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【阅读置顶全文】2008-10-21 查阅:(0) 标签:新闻营销

销售团队的管理,归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理,首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用,及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则,可以使销售团队管理变得更加简单有效。

JPKZ是中文拼音的缩写:J-激励,P-培训,K-考核,Z-制度

以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。

1、激励-J

激励的目的:为了激励而激励

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【阅读全文】2010-6-11 查阅:(0) 标签:管理团队销售

  为什么留不住人,一、钱散人聚,钱聚人散。,二、难以信任人,看得很紧,容易让员工缺乏尊重感、成就感。,三、家族企业裙带关系严重,作为“外人”的员工总觉得束手束脚。,四、压力大,容易导致心态失衡,难免会对员工做出一些过激的言辞,伤透员工的心。,五、老板爱玩政治,但手段并不高明,最后“赔了夫人又折兵”,赶跑了员工。,六、企业文化“有病”。,七、企业没有员工的成长快,优秀的员工难以在企业找到实现自己更大价
 

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【阅读全文】2010-6-11 查阅:(0) 标签:创业企业管理

今天无意中看到一句话, "A good executive must be good at decision making",翻译过来是一个优秀的领导者必须善于决策!

一个正确的决策可以推动企业发展,甚至可以让企业起死回生;同样一个错误的决策可以将企业带入困境,甚至加速企业的灭亡。经过2008年的奋斗、坚持,2009年逐步趋于平稳,目前面临的问题是怎样突破,而突破的前提是要做出一

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【阅读全文】2009-12-28 查阅:(0) 标签:元旦2010

 

 

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【阅读全文】2009-10-4 查阅:(0) 标签:拉卜楞寺

我这两天关注最多的新闻就是李开复,从开复离开google中国到今天他的新公司网站的上线,至于开复离google的“传言”我们暂不讨论,因为媒体还有我们只能是猜测。言归正传,我“认识”李开复是2006年3月份,也是我刚来北京的第四个月,当时我看到同事有一本开复的《做最好的自己》,借来来翻了好几次,从中受益匪浅;06年的10月份正式开始创业,几个朋友找了一个客厅大一点的房子,在客厅办公,卧室生活,我称之为家庭作坊。所做的产品是google优化,从那开始才真正关心google的一举一动,关心开复的一举一动,因为这对我的业务开展有着很大的帮助。

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【阅读全文】2009-9-9 查阅:(0) 标签:GOOGLE

 1、坚持看CCTV-1新闻联播。要想把握经济局,必须关注政局,新闻联播图文并茂,有声有色,着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道,也可以不看焦点访谈,如果你不是做石油和外汇的,甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
    2、不要轻易相信和约或合同哪怕合约让你的律师看过了,公证处公证了都不要轻易相信,甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认,这笔钱你能不能拿出来,能不能动,而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放**,无论香还是臭,在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中,更无论对方是谁,哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
    3、你自己必须守信,一诺千斤,但对不守信的人例外!!你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺,但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人,那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉,否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2:00见面,那么你绝对不可以1:50以前或者2:01以后出现,如遇交通堵塞或以外事件,那你必须及时通知对方,除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡,否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟,而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你,那么你对对方做出的一切行为都不过分,甚至你可以将计就计,反过来给他画一个饼!
    4、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做!在做任何生意以前,你都必须考虑清楚,如果你输了,那么你是否输得起,而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样,输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面,作为半个商人,有些东西你永远都输不起,包括你爱的女人,你的家人,你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起,如果输得起,那么OK,你去义无返顾的DOIT吧!
    5、不要先期投入太多,给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来,因为牌局随时会中途停止,而对方也随时会出新的牌,不到最后关键时刻,最好不要亮出你手里最有分量的牌,最后的赢家才是真正的赢家!  

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【阅读全文】2009-7-15 查阅:(0) 标签:销售管理
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