新闻传播网http://www.110452101.cn/新闻发布、软文发布、软文写作、软文广告RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Walle Build 100427zh-CNCopyright 110452101.CN Some Rights Reserved. 京ICP备09049843号 Fri, 23 Jul 2010 00:44:43 +0800销售团队管理方法733123@163.com (山大)http://www.110452101.cn/post/20100611824.htmlFri, 11 Jun 2010 12:10:56 +0800http://www.110452101.cn/post/20100611824.html销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。

JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，Z－制度

以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。

1、激励－J

激励的目的：为了激励而激励

销售团队的管理最重要的一点，就是是不断的激励。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？

激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。

管理者首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

其次，管理者需要时时刻刻的对下面的成员进行主动的激励。可以通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。

最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，作为管理者，能设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。这个时候的管理者更象是老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。

2、培训－P

培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训

销售员的培训是必不可少的,而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。

销售员培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。

对于新成员，首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。

这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，如2小时左右即可完成。在2小时的培训结束要立即考核，如书面考核或口头考核等。

其次是产品的培训。这是根据每个公司不同产品特性来制定的培训。产品培训的关键在于以下几点：

产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。

培训的时候要注意的是不能走形式，在培训过程中要随时考核、随时提问，这样才能有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完产品特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而产品培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。

最后是技巧的培训。这方面有很多方法可以借鉴，这里就不多说了。

记住，培训的目的是为了实战。如果只是为了培训而培训，还不如发些资料大家看看，根本没必要进行专门的培训。

3、K－考核

考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。

作为企业而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队的管理，过程才是关键的，过程保证销售业绩能否达成。

销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。项目销售、直销、网络销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有用户数量，用户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。

销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、产品因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。当然，这需要公司高层的配合。

所以，在JPKZ法则中，销售考核是对过程的考核，而不是简单的对结果的考核。如果过程都做不好，根本谈不上结果。

4、Z－制度

制度是保证前面的J(激励)P(培训)K(考核)三项能有效执行的关键。

通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作，成为管理者必须遵守并时刻执行的工作内容。

根据JPKZ法则，销售团队的管理其实很简单，就是长期不断的激励、持续有效培训、对过程的弹性考核、以及适当的制度保障。

其实这些东西，我们都知道，也可以说都曾经用到，这些内容也不是什么新的内容，但是如果你能完全按照这个法则，坚持一段时间，你一定会发现有好的变化，这个变化不是来自这个陈旧内容法则的本身，而是来自你自身。

Copyright © 2008 110452101.CN

继续阅读《销售团队管理方法》的全文内容...

相关文章:

]]>工作生活http://www.110452101.cn/post/20100611824.html#commenthttp://www.110452101.cn/http://www.110452101.cn/feed.asp?cmt=73http://www.110452101.cn/cmd.asp?act=tb&id=73&key=bfb0ddf8中小企业留不住人的七大症结与对策733123@163.com (山大)http://www.110452101.cn/post/20100611308.htmlFri, 11 Jun 2010 11:15:05 +0800http://www.110452101.cn/post/20100611308.html　　为什么留不住人,一、钱散人聚，钱聚人散。,二、难以信任人，看得很紧，容易让员工缺乏尊重感、成就感。,三、家族企业裙带关系严重，作为“外人”的员工总觉得束手束脚。,四、压力大，容易导致心态失衡，难免会对员工做出一些过激的言辞，伤透员工的心。,五、老板爱玩政治，但手段并不高明，最后“赔了夫人又折兵”，赶跑了员工。,六、企业文化“有病”。,七、企业没有员工的成长快，优秀的员工难以在企业找到实现自己更大价
 

　　“21世纪什么最贵？”，“人才！”。这是货岁片《天下无贼》中的经典台词。这从一个侧面说明了企业因人才而兴。但是，就象企业的“企”字一样，用不好人才、留不住人才的企业也会因人才而止。因此，对极需人才而发展的中小企业来讲，怎样用好人才、如何留住人才是两个亟待突破的经典命题（对有些企业而言，或许还应加上：如何找人才）。这里，我们主要谈谈如何留住人才。

　　为什么留不住人

　　有一些企业的老板，在谈到自己企业的人才流失的时候，经常会以“人员太固定了，日子一长，小王会看着小张，小张会绊着小杨，不但思想可能固化，还会养成惰性”之类的言语，来替自己开脱。

　　我并不否认一个企业人员适当流动所可能带来的好处。但是，假如从这些企业所流失出去的小王去一家大企业当大区经理去了，小张到了另外一家企业做了营销总监，小杨则做了技术研发部经理，总之不是升迁就是成为了业务骨干，并且干得都还不错，那么，我们就有理由认为：这些企业的老板都在粉饰自己的过失。

　　可惜的是，在我们的身边有不少这样的企业、这样的老板。如果他们始终难以静下心来，不能细想人才流失背后的企业及当家人过失的话，这些企业仍然难以留住人。我们这里所讲的“过失”，又主要包括些什么内容呢？

　　一、钱散人聚，钱聚人散。

　　这是个古老而朴素的道理。但在现实中总有不少这样的企业：效益好的时候不见加奖金提工资，资金吃紧的时候不是拖，就是30%、50%的发放；为了刺激出成绩，说完成指标奖金、提成有多少，真到了年底的时候，总会想出各种办法克扣；急需某个人的才干的时候，干股、分红挂在嘴边，“公德圆满”的时候，甚至会不给一份钱的将这个人急匆匆的赶出去。

　　任何没有经济基础的、不能兑现的承诺，都是扯淡。这些将人才当作旧社会可以玩弄于股掌的“包身工”的行为，怎么会让员工

　　感受到付出与回报的对称，怎么会感受到诚信？又怎么会留得住到哪里都有“一片天”的人才？而对于那些具备优秀才干的员工，有些甚至宁愿冒着即使拿不到一分的应得提成、奖金的风险，也要急着“逃”之而后快的离开这些企业。

　　二、难以信任人，看得很紧，容易让员工缺乏尊重感、成就感。

　　谁不希望得到尊重，觉得有成就？也就是说，即使我们打心眼里不信赖任何一个员工，也要伪装得高明一点，让员工觉得我们是给予了他们充分的信任的，是肯定他们的成绩的，会支持他们放手去干的。

　　可就不少的企业而言，老板刚刚才在自己的办公室将“疑人不用，用人不疑”大讲特讲，转眼就会安排一个亲信到某人身边当“眼线”；刚刚才夸过某个部门经理干得不错，转眼就会当着这个部门经理的面，越级安排他的下属应该做什么。这些行为会让员工舒心的工作吗？

　　三、家族企业裙带关系严重，作为“外人”的员工总觉得束手束脚。

　　有不少的中小企业都有着浓厚的家族企业背景。其中的亲朋好友不是把持着关键的位置，跨部门的指手画脚，就是在一些重要的岗位上耀武扬威，自觉高人一等。不幸的是，这些企业的老板总难以找到解决家族企业弊端的好办法。

　　在无数双眼睛盯着，不停有人打小报告，有人跨过边境夺自己主权等等这样的情况下，没有一点沾亲带戚关系的员工们能放开手脚施展自己的才华吗？难以施展开拳脚，就只有另觅高枝了。

　　四、压力大，容易导致心态失衡，难免会对员工做出一些过激的言辞，伤透员工的心。

　　中小企业的生存和发展压力普遍偏大。面对这些压力，有些老板经常会克制不住自己的情绪，喜怒无常的呵斥甚至是辱骂自己的员工，时常会表现得跟一个暴君似的。作为我们的员工，无论份内的事情做好做坏，无论干多干少，回到公司总会被老板挑不是，说这里不行哪里不行，哪还有心思在这种企业呆下去？

　　五、老板爱玩政治，但手段并不高明，最后“赔了夫人又折兵”，赶跑了员工。

　　我曾经见过这样的一个老板，时不时会当作销售部经理小王的面，说策划部经理小张对我讲你这里做得不(续致信网上一页内容)好，那里做得不好；换个日子，又会当着小张的面，说小王对我讲你那里不行，这里不行。其实，那些话根本就是这个老板自己编出来的，小王、小张压根就没讲过。

　　再换个日子又对销售部王经理的部下小马说“公司准备将市场一分为二，王经理负责一块，你负责一块，好好干”，随便一句话就将小马转变成了王经理部门的刺头，搞得本来干得不错的小王就快变得神经衰弱。吃力不讨好，累啊！还是跳槽算了。

　　六、企业文化“有病”。

　　我不赞成许多中小企业文化匮乏的说法。在我看来，每个企业都有属于自己的企业文化，只不过许多企业的文化“有病”而已。而这些“病”，会让员工不堪忍受而离去。比如要员工“以公司为家”竭尽所能的奉献，可是，从来不给员工“家”的温暖，从来不曾履行过家人般的责任；老板刚愎自用做啥事都按自己意志办，把一堆有能力的员工当着一群只会埋头耕田的水牛；再或者是老板帝王思想严重，把任何员工都当着辱杀的臣民来对待。

　　七、企业没有员工的成长快，优秀的员工难以在企业找到实现自己更大价值的位置。

　　中小企业是非常锻炼人的地方，因为在这样的企业里面，我们往往会将员工当着一专多能来使用，相对大企业、外资企业而言，员工们会接触到更多的东西。而对一些有悟性、有能力、肯付出的员工来讲，往往就会在短时间内得到一个比较大的成长。

　　员工成长了，可是部门经理、副总经理的位置，还是被一帮开朝元老或者是某些家族成员占着；可是可以供他们施展拳脚的舞台还是没有什么变化。如此这般，就只有“天高凭鸟飞”，飞出去寻找更高、更广更能实现自己职业生涯规划目标的平台了。

　　怎样才能留住人

　　毛主席说过“天要下雨，娘要嫁人”，但那针对的是林彪这样的角色。对我们中小企业而言，实际上，有许许多多的人才都是稍做改变都能留住，并继续为我所用的。症结找到了，自然就能更便于开处方、下药。这里，我主要提这么几点建议。

　　一、诚信在前，利益在后。

　　要做到这点，首先就要把人才当作自己事业的合作伙伴，而非可以任意驱使的打工仔，而非可以招之即来，挥之即去的仆人。其次，说到就要做到，做不到就要解释到，如果连解释也惟恐做不到，那就宁愿少说多做。以通过行动做“饼”，而非通过口水描“饼”、画“饼”。话说回来，如果时不时能够让员工们感觉到自己“宁愿自己没饭吃，也不能让自己手下的那帮兄弟没饭吃”，谁又不愿意跟着这般实在而诚信的老板打天下呢？

　　二、维护尊严，彰显成就。

　　佛争一口香，人活一口气。即使是再低层的员工也希望能够工作有成就、人前有尊严。何况是那些在技术、在市场、在经营管理上有专业特长的人才呢？同时，我们也要明白的是自己撑这么大个摊子，招聘这么多人进来，不是让他们来满足自己的过“帝王”瘾的，而是为了赚钱为了梦想。面对帮自己赚钱和实现梦想的一群人，为什么就不能多替对方考虑一点呢？怎样做到这些？最直接的办法就是在员工面前尊重人才的专业特长、尊重他们的建议与份内的决定，不吝啬表扬和肯定。

　　当然，这可能需要我们学会克制情绪，管得住自己越级管理的手脚。而不是在自己给了某个人才一个平台后，又去撤他的台；而不是给了某个人才一定的权力之后，又去越俎代庖的行使这些权力。我们需要谨记的是：撤人才的台也就是撤自己的台！权力越大，责任就越大。

　　三、通过感情稳心，通过报酬挽身，通过事业留人。

　　其实，中小企业相对其他企业来说，老板与员工之间更易出现打成一片的良好关系。这为我们与有些人才建立一定的感情关系，创造了一定的基础。有了感情，许多事情就好谈了。但是，只谈感情不谈钱也是枉然的。经济的、物质的、精神的报酬，应该按论功行赏的原则和按约定兑现及时跟上。因为你总不能让人才和自己空谈感情、理想，饿着肚子不吃饭或者是吃不好饭。

　　对那些胸怀抱负、有着清晰职业生涯规划的员工来讲，我们也不能在他们有能力在更大的舞台施展自己的才华的时候，仍然将他们按在一个小而不见长进的位置上，要懂得为他们腾出更大的位置。当然就许多中小企业来讲，由于牵涉到创业元老、股东、家族成员等方方面面的关系，这，做起来可能会比较困难。

　　在这种情况下，我们可以剥离出一块业务给某个人才经营；我们可以以出资人或股东身份另外再盘一个摊子，让某个人才施展特长。当然，我们还可以适当稀释自己的股份给某个人才，实现其由给自己打工到与自己共同经营一份事业的身份转变。

　　如果都不现实，那就为了他们好，主动鼓励他们走出去吧。塞翁失马，焉知非福。我们可能就会发觉：我们越叫某个人走，某个人就越想多陪自己再多拼搏一些时日，而且会有更多的人才愿意聚留在自己的左右。

　　四、做朋友要不错，做老板要更好。

　　其实，有许多从中小企业出来的人才，在谈到自己过去的老板的时候，会经常讲到一句话“他做朋友不错，但做老板就差一点了”。这说明了什么呢？也许我们的为人不错，但这并不一定就能留住人。我们还应该自我充电不停的学习与进步，以提高自己的甄别能力和方向性把控能力。而不是自己既听不进意见，又昏招连连。让人才，让自己及企业都随时处在挫折感中。

　　同时，我们还要提醒自己的是：人才是请来用的，不是请回来摆设的。怎样用？不但要用他们的动手能力、执行能力，更要用他们的思想。也就是说开放心胸，兼听则明。

　　其实，无论留人也罢、用人也好，其中都有一个非常重要的课题，那就是：研究和充分利用人性。对人性的把握提高了，自己的心态哪怕是转变那么一点点，就能让我们在留住人才上获益非浅。不过，大家也许会觉得我前面所提的一些建议可能说起来容易做起来难，但我们要清楚的是：怕的就是只会唉声叹气，没有反省，没有改变。 

Copyright © 2008 110452101.CN

继续阅读《中小企业留不住人的七大症结与对策》的全文内容...

相关文章:

]]>工作生活http://www.110452101.cn/post/20100611308.html#commenthttp://www.110452101.cn/http://www.110452101.cn/feed.asp?cmt=72http://www.110452101.cn/cmd.asp?act=tb&id=72&key=92941618百度的贴吧现象733123@163.com (山大)http://www.110452101.cn/post/20100419535.htmlMon, 19 Apr 2010 23:29:54 +0800http://www.110452101.cn/post/20100419535.html什么都不说了，自己看图吧，搜索这个关键词翻到5、6页之后基本全是百度贴吧的信息，不得不“佩服”啊，百度贴吧“真牛”啊！ 

Copyright © 2008 110452101.CN

继续阅读《百度的贴吧现象》的全文内容...

相关文章:

]]>网络营销http://www.110452101.cn/post/20100419535.html#commenthttp://www.110452101.cn/http://www.110452101.cn/feed.asp?cmt=71http://www.110452101.cn/cmd.asp?act=tb&id=71&key=c87fd91d谷歌“退出中国”，换一种姿态和方式挺进中国市场733123@163.com (山大)http://www.110452101.cn/post/20100324746.htmlWed, 24 Mar 2010 12:27:03 +0800http://www.110452101.cn/post/20100324746.html　　3月22日东部时间下午：Google 正式宣,停止审查搜索结果 CN域名重定向到google.com.hk 谷歌公司称打算继续在中国的研发工作， 并还将保留在中国的销售业务。 Google香港首页上有“欢迎您来到谷歌搜索在中国的新家”字样。
　　3月23日清晨，中国大陆地区人们打开http://www.google.cn时发现,该域名自动跳转至，http://www.google.com.hk/。之前，谷歌首席法律顾问戴维.德拉蒙德(David Drummond)在博客中宣布了上述决定，一名Google发言人表示：“这是维持我们在中国的服务的方式——我们不打算退出中国。”
　　贝叶思分析师认为，“谷歌并没有退出中国市场，而是以另外一种姿态和方式挺进中国市场，目前的现状只是一种综合权衡的选择。Google.cn域名的解析与跳转也表明中国同意和默许谷在中国市场的推进方式。 目前来看，谷歌退到香港不会对消费者使用产生很大影响，对于谷歌中国市场占有率不会产生极端影响。”
　　目前访问谷歌中国网站www.google.cn和www.g.cn时域名跳转到google.com.hk，对于国内的用户使用google搜索没什么影响。

Copyright © 2008 110452101.CN

继续阅读《谷歌“退出中国”，换一种姿态和方式挺进中国市场》的全文内容...

相关文章:

]]>网络营销http://www.110452101.cn/post/20100324746.html#commenthttp://www.110452101.cn/http://www.110452101.cn/feed.asp?cmt=70http://www.110452101.cn/cmd.asp?act=tb&id=70&key=464f9c9f2010年决策年！733123@163.com (山大)http://www.110452101.cn/post/200901228540.htmlMon, 28 Dec 2009 14:41:16 +0800http://www.110452101.cn/post/200901228540.html今天无意中看到一句话， "A good executive must be good at decision making"，翻译过来是一个优秀的领导者必须善于决策！

一个正确的决策可以推动企业发展，甚至可以让企业起死回生；同样一个错误的决策可以将企业带入困境，甚至加速企业的灭亡。经过2008年的奋斗、坚持，2009年逐步趋于平稳，目前面临的问题是怎样突破，而突破的前提是要做出一个很好的决择，做出方向性的调整！也就是要在2010年最初就做

Copyright © 2008 110452101.CN

继续阅读《2010年决策年！》的全文内容...

相关文章:

]]>工作生活http://www.110452101.cn/post/200901228540.html#commenthttp://www.110452101.cn/http://www.110452101.cn/feed.asp?cmt=69http://www.110452101.cn/cmd.asp?act=tb&id=69&key=0b8f2a24收藏的一些在线seo工具733123@163.com (山大)http://www.110452101.cn/post/200901219209.htmlSat, 19 Dec 2009 09:44:00 +0800http://www.110452101.cn/post/200901219209.html1、在线.htaccess生成站点
http://www.htaccesseditor.com/sc.shtml

2、友情链接检查站点
http://www.wy.la/
http://www.linkhelper.cn/

3、pr查询|真假pr查询
http://indexed.linkhelper.cn/querypr.asp

4、众多搜索引擎收录查询
http://indexed.webmasterhome.cn/
http://indexed.linkhelper.cn/

5、alexa排名查询
http://alexa.webmasterhome.cn/

6、关键词密度查询
http://tool.chinaz.com/tools/density.aspx
http://www.linkhelper.cn/keywordsdensity.asp

7、whois查询
http://whois.chinaz.com/Default.aspx
http://whois.webmasterhome.cn/
http://indexed.linkhelper.cn/whois.asp

8、搜索引擎模拟抓取
http://tool.chinaz.com/Tools/Robot.aspx
http://www.linkhelper.cn/robots.asp

9、同Ip下站点查询
http://indexed.linkhelper.cn/sameip.asp

10、搜索引擎反向链接查询
http://tool.chinaz.com/Seos/Links.aspx

11、全站pr查询
http://indexed.linkhelper.cn/pagepr.asp
http://pagerank.webmasterhome.cn/homepage-pagerank.asp

12、ip定位查询
http://tool.chinaz.com/Ip/
http://www.ip.cn
http://ip.webmasterhome.cn/

13、友情链接ip查询
http://link.chinaz.com/linkIp/linkip.aspx
http://www.linkhelper.cn/linksip.asp

14、网站死链接查询
http://tool.chinaz.com/Links/Default.aspx

15、html&js转换工具
http://tool.webmasterhome.cn/html_js.asp
http://tool.chinaz.com/Tools/Html_Js.aspx
 

Copyright © 2008 110452101.CN

继续阅读《收藏的一些在线seo工具》的全文内容...

相关文章:

]]>网络营销http://www.110452101.cn/post/200901219209.html#commenthttp://www.110452101.cn/http://www.110452101.cn/feed.asp?cmt=68http://www.110452101.cn/cmd.asp?act=tb&id=68&key=003d4b69给外贸企业十条选择搜索引擎推广的理由733123@163.com (山大)http://www.110452101.cn/post/200901215241.htmlTue, 15 Dec 2009 18:11:01 +0800http://www.110452101.cn/post/200901215241.html1． 随着互联网在经济生活中扮演越来越重要的角色，国内企业也开始意识到网络之于自身发展的重要性。如今越来越多的企业在网上建立了网站，希望借这一新生事物助企业发展一臂之力。但是电子商务远非建一个网站那么简单。

2．据统计，目前世界上网站总数已经超过4,000万个，茫茫网海，如何让你的客户找到你？对企业来说，并不是建一个网站就万事大吉了，你的信息到达不了受众，这本身也是对资源的一种浪费。 

3．那么如何让网络营销发挥它的最大效能？这就需要借助专业的网站推广手段，使你的网站吸引更多的潜在客户，从而实现企业利益最大化。

 4．根据著名媒体调查机构Jupiter Media Metrix & NPD 2001年3月份的统计数字显示，寻找产品信息的用户更倾向于直接在搜索引擎输入框中敲入产品名称，有这样习惯的用户占调查总数的28%，大大超过了浏览大型网站“购物频道”的用户（占5%）和点击网络广告的用户（占4%）。统计还显示，10个被调查的人中有9人每月都会访问搜索引擎，并且这种行为在一个月中平均会重复5次以上。所有的数据都指向同一结论，即搜索引擎在引导对企业网站的访问流量中起着举足轻重的作用。著名搜索引擎业界评论家Danny Sullivan曾做过一个形象的比喻：“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样”。

 5．出于扩大宣传的目的，将自己网站提交到搜索引擎，让相关的产品和服务信息进入到搜索引擎数据库，以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会。

 6．由于搜索引擎的数据库容量十分庞大，与用户查询条件相关的搜索结果往往有成千上万，甚至几十万、上百万个，想让用户逐一访问数量如此众多的网页显然是不可能的。所以，如何让企业的网站最先被客户找到，也就是说企业的网页在搜索结果中的排位越靠前，吸引潜在客户访问的机会就越多。

 7．以国内某船用锚链生产厂家为例，由于该厂在登录搜索引擎之前对网站做了优化工作，因此当客户以“anchor chain”一词搜索时，其网页在搜索引擎排名有时竟然是第1位！所以该企业每年600万美元的销售中，60%的外贸定单自网上获得的也就不足为奇了。

 8．有利于企业体现网络品牌，假定一个知名企业只追求视觉效果而不重视网站的运营效果，造成用户根本无法通过搜索引擎检索到企业的任何信息，这已经成为影响企业形象的一个因素了。因为在大量企业已经建立网站或者用不同方式将企业信息上网的情况下，网上检索不到企业的相关信息，又怎么证明企业的“著名”呢？

 9．搜索引擎对企业品牌产生直接影响，用户可以方便地通过搜索引擎获取企业网站的信息已经成为建立企业网络品牌的基本策略之一，即网站的搜索引擎可见度对网络品牌产生直接影响，尤其对于大型企业和知名企业，有必要对网站在搜索引擎中的表现给予充分关注。

 10．搜索引擎的网络营销价值不仅表现在网站推广和产品促销等直接体现网络营销效果的方面，网络市场调研、作为网站优化诊断工具、顾客关系渠道拓展等都有这重大作用，对于大型企业，更加注重搜索引擎的品牌推广价值，品牌推广和销售促进都是搜索引擎营销的主要目标。
 

Copyright © 2008 110452101.CN

继续阅读《给外贸企业十条选择搜索引擎推广的理由》的全文内容...

相关文章:

]]>海外推广http://www.110452101.cn/post/200901215241.html#commenthttp://www.110452101.cn/http://www.110452101.cn/feed.asp?cmt=67http://www.110452101.cn/cmd.asp?act=tb&id=67&key=918587fc拉卜楞寺733123@163.com (山大)http://www.110452101.cn/post/200901004988.htmlSun, 04 Oct 2009 21:36:57 +0800http://www.110452101.cn/post/200901004988.html 

 

 

Copyright © 2008 110452101.CN

继续阅读《拉卜楞寺》的全文内容...

找不到相关文章，请发表流言

]]>工作生活http://www.110452101.cn/post/200901004988.html#commenthttp://www.110452101.cn/http://www.110452101.cn/feed.asp?cmt=65http://www.110452101.cn/cmd.asp?act=tb&id=65&key=486fe0ec危机公关之负面信息删除733123@163.com (山大)http://www.110452101.cn/post/20090909151.htmlWed, 09 Sep 2009 23:17:44 +0800http://www.110452101.cn/post/20090909151.html近期在做新闻营销的时，发现很多企业都为自己企业在搜索引擎里有一些不良信息而困惑，甚至有些公司因为这些信息而损失了很多客户；最近有几个关系比较好的客户委托我帮他们删除这些信息，处理的还得心应手，因为做了两年的网络新闻公关，在各个网站都有些编辑的关系，通过他们可以帮企业删除这些信息。大部分的网站2天内就可以删掉。

有需要的朋友可以联系我，联系电话：13683289515     QQ：110452101

Copyright © 2008 110452101.CN

继续阅读《危机公关之负面信息删除》的全文内容...

相关文章:

]]>网络营销http://www.110452101.cn/post/20090909151.html#commenthttp://www.110452101.cn/http://www.110452101.cn/feed.asp?cmt=64http://www.110452101.cn/cmd.asp?act=tb&id=64&key=ac54c379李开复和他的创新工场733123@163.com (山大)http://www.110452101.cn/post/20090909457.htmlWed, 09 Sep 2009 22:36:47 +0800http://www.110452101.cn/post/20090909457.html我这两天关注最多的新闻就是李开复，从开复离开google中国到今天他的新公司网站www.innovation-works.com的上线，至于开复离google的“传言”我们暂不讨论，因为媒体还有我们只能是猜测。言归正传，我“认识”李开复是2006年3月份，也是我刚来北京的第四个月，当时我看到同事有一本开复的《做最好的自己》，借来来翻了好几次，从中受益匪浅；06年的10月份正式开始创业，几个朋友找了一个客厅大一点的房子，在客厅办公，卧室生活，我称之为家庭作坊。所做的产品是google优化，从那开始才真正关心google的一举一动，关心开复的一举一动，因为这对我的业务开展有着很大的帮助。

从最初4、5个人的家庭作坊，经过两个年多的磨砺，逐步成长为有25个员工，先后为上千家客户提供服务的小公司，走在创业路上的我，深刻的体会到管理经验、资金、产品定位对一个成长中的小公司的重要性；今天看到李开复创新工场，有些许的欣慰，也试想过如果在创业初期的时候我如果能得到资金、管理经验上的支持，也许几年前的想法如今也许会成为现实，如果你在打电话的时候愿意收听“广告彩铃”的话，你的电话费就会由广告主埋单；也许现在正在努力做的“新闻营销网”和能统计到成交的每一笔订单是由什么推广方式得来的精准统计也早就完成。

哈哈，瞎掰了几句，有时间再写吧！

总之，继续支持没有李开复的Google，更加支持李开复的“创新工场”！

Copyright © 2008 110452101.CN

继续阅读《李开复和他的创新工场》的全文内容...

相关文章:

]]>工作生活http://www.110452101.cn/post/20090909457.html#commenthttp://www.110452101.cn/http://www.110452101.cn/feed.asp?cmt=63http://www.110452101.cn/cmd.asp?act=tb&id=63&key=84e8ea1b